當下，佛山不銹鋼管線(xiàn)下門(mén)店普遍存在客流量下滑的情況，為何多個(gè)佛山不銹鋼管企業(yè)還選擇加速擴張門(mén)店布局?
佛山不銹鋼管行業(yè)知名戰略專(zhuān)家唐人在接受信息時(shí)報記者采訪(fǎng)時(shí)表示，傳統的經(jīng)銷(xiāo)渠道變弱是個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的過(guò)程，佛山不銹鋼管經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )留下空白市場(chǎng)，尋找新的生存方式，頭部企業(yè)可以從中獲得新機會(huì )?！氨热绶鹕讲讳P鋼管商場(chǎng)生意變淡，先‘倒下’的不是頭部佛山不銹鋼管商場(chǎng)，而是經(jīng)營(yíng)狀態(tài)更遜一籌的中小型或當地的佛山不銹鋼管商場(chǎng)，他們退出后，原先商場(chǎng)中的經(jīng)銷(xiāo)商就需要新場(chǎng)地，這反倒給頭部商場(chǎng)提供了短期新需求?！?/p>
結合佛山不銹鋼管上市公司的財報數據，不少大型企業(yè)每年更換經(jīng)銷(xiāo)商少則數十家，多則數百家，門(mén)店總量保持增長(cháng)趨勢，為整個(gè)業(yè)務(wù)提供了有力的支撐?？偭吭鲩L(cháng)的背后，是殘酷的競爭與洗牌，企業(yè)也對經(jīng)銷(xiāo)商提出更高要求。據了解，多家佛山不銹鋼管企業(yè)在招商時(shí)曾重點(diǎn)強調，要“專(zhuān)注、專(zhuān)一”的經(jīng)銷(xiāo)商，更有企業(yè)明確表示，經(jīng)銷(xiāo)商不能做“甩手掌柜”，不接受沒(méi)有入股店面的職業(yè)經(jīng)理人。
招募經(jīng)銷(xiāo)商、換商、選商、育商，是佛山不銹鋼管企業(yè)的核心工作。線(xiàn)下銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的擴大與網(wǎng)點(diǎn)加密，實(shí)體店的煥新升級，也是佛山不銹鋼管零售品牌與經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)常態(tài)。
在終端市場(chǎng)，多品類(lèi)集成能帶來(lái)更多流量。佛山不銹鋼管總經(jīng)理楊輝表示，現在單做成品沒(méi)流量，經(jīng)銷(xiāo)商需要靠定制來(lái)拉流量，有的還能跨品類(lèi)經(jīng)營(yíng)，結合成品、定制一起做整案。比如，買(mǎi)成品送定制、買(mǎi)定制送成品，以套餐的形式出現，弱化單品的價(jià)格。
有業(yè)內人士認為，目前大多數布局多品類(lèi)集成賽道的企業(yè)仍處在產(chǎn)品整合階段，只是進(jìn)行簡(jiǎn)單的品類(lèi)疊加，個(gè)性化普遍不足，多個(gè)品類(lèi)之間未能實(shí)現有效融合形成系統的產(chǎn)品力，難以勾起用戶(hù)的消費欲望。各大企業(yè)產(chǎn)品供應鏈高度重合，缺乏差異化產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商只能通過(guò)“價(jià)格戰”刺激銷(xiāo)售，多品類(lèi)集成經(jīng)營(yíng)使經(jīng)銷(xiāo)商投入成本更高，難以支撐店面的運轉。